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KUHNLE-TOURS GmbH

KUHNLE-TOURS wurde 1981 in Stuttgart gegründet. „Bootsferien konnte man damals nur über Reisebüros buchen", erinnert sich Harald Kuhnle. „Das Problem war, dass die Leute in den Reisebüros oft nicht genau Bescheid wussten, wie die Boote sind und wo und wie man damit fahren kann." KUHNLE-TOURS setzte von Anfang an auf Direktvertrieb, das bedeutet zwischen Bootsvermieter und Kunden war nur KUHNLE-TOURS als Spezialagentur, kein Reisebüro. Aus eigener Anschauung und Erfahrung berichten, nicht nur Reisen verkaufen, sondern Urlaubsberatung machen, so lautet noch immer die Richtlinie des Marketings.

Um Segelcharterkunden zu gewinnen, konnte Harald Kuhnle noch auf einen ziemlich professionellen Film zurückgreifen, den er selbst gedreht und vertont hatte. Bei den Kanalbooten in Frankreich fehlte dafür schon die Zeit. Kuhnle: „Wir hatten dann eine etwas hausbackene Dia-Show, mit der wir über die Dörfer getingelt sind, um zu erklären, was ein Hausboot ist." Die Verkaufsargumente waren leicht zu merken: „Wie eine schwimmende Ferienwohnung, mit fließend Warmwasser, Klo und Dusche, alles druff außer Fön und Spülmaschine."

Nach wie vor ist es das Wichtigste, die Kunden das Hausboot besichtigen zu lassen. Vor allem, wenn man, ein besonders schönes vorzeigen kann. Kurz nach Einführung des eigenen Hausbootes kaufte die Firma eine gebrauchte Zugmaschine und ließ den ebenfalls aus zweiter Hand erworbenen Auflieger zum Kormoran-Trailer umbauen. Mit dem Hausboot huckepack ging es auf Tournee: Vor Einkaufs- und Möbelhäusern wurde geparkt, eine Treppe hin gestellt, Prospekte ausgepackt, fertig war die Roadshow und die Kunden stürmten das Boot. Auch heute noch ist KUHNLE-TOURS bei jeder besuchten Veranstaltungen mit dem Boot vor Ort.